견적은 세 군데서 받았는데 비교할 기준이 없고, 어떤 것이 우리 공정에 맞는지는 아무도 설명해주지 않습니다. 설치가 끝나면 담당자는 바뀌어 있고요.
규진테크는 이 질문에서 시작했습니다.
모델명과 금액만 적힌 견적서 세 장. 측정 원리가 다른지, 유지비가 얼마나 차이 나는지는 결국 직접 찾아봐야 합니다.
사양서 항목만 맞춘 제품은 실제 매체, 온도, 설치 조건에서 문제를 일으킵니다. 그때부터 원인을 찾는 데 다시 시간이 듭니다.
센서 교체 주기, 교정, 단종 대체품. 정작 필요할 때 처음 상담한 담당자는 자리에 없습니다.
저는 2011년부터 15년간 독일 JUMO 본사의 한국 지사인 JUMO Korea에서 영업총괄로 일했습니다. 조선소, 석유화학 공장, 정수장, 냉각탑까지 1,000곳이 넘는 고객사의 현장을 다니며 배운 것은 하나였습니다.
좋은 제품보다 맞는 제품이 먼저다.
같은 전도도 센서라도 초순수냐 정수냐 폐수냐에 따라 답이 달라집니다. 그런데 고객은 그 차이를 비교할 수 있는 자료를 받아본 적이 거의 없었습니다.
그래서 회사를 만들었습니다. 고객의 조건을 먼저 듣고, 여러 안을 나란히 비교해서, 근거와 함께 제안하는 회사. 그게 규진테크입니다.
규진테크 대표 김남규
규진테크의 모든 제안은 세 가지 안으로 나옵니다. 측정 원리와 구성이 다른 A·B·C안을 정밀도, 비용, 유지보수, 납기 기준으로 한 장에 비교하고, 현장 조건에 맞는 추천안과 그 이유를 함께 적습니다.
오른쪽 예시에서 현장을 바꿔 보세요.
※ 예시입니다. 실제 제안은 현장 조건과 사양 확인 후 작성됩니다.
센서 하나에서 끝나지 않습니다. 현장의 신호가 컨트롤러와 밸브를 거쳐 PLC와 상위 시스템에 닿을 때까지, 전체 흐름을 하나로 설계합니다.
JUMO 본사의 산업별 솔루션을 기반으로, 현장에서 실제로 측정해야 하는 지점과 그에 맞는 구성을 정리했습니다.
염분, 진동, 충격, 온도 변화를 견뎌야 하는 선박 환경. GL·DNV·BV 등 선급 기준에 맞춘 구성을 제안합니다.
같은 항목이라도 초순수, 정수, 폐수에 따라 측정 원리가 달라집니다. 매체에 맞는 원리부터 고릅니다.
단품 문의라도 대안이 있다면 함께 비교해 드립니다. 고객은 근거를 보고 결정합니다.
문의, 현장 진단, 비교안, 시운전, 사후 관리까지 전담 담당자가 바뀌지 않고 책임집니다.
교정 주기, 소모품 교체, 단종 대체품까지 먼저 챙겨 안내합니다. 한 번 납품한 현장은 계속 관리합니다.
전기분해식 밸러스트수 처리장치(BWMS) 사례
전기분해 효율은 해수 염도에 좌우됩니다. 접촉식 전극은 해수 속 오염물과 스케일로 측정값이 흔들리고, 잦은 세척이 필요했습니다.
A 유도식 전도도 · B 접촉식 4전극 · C 수동 염도 측정을 연속성, 유지보수, 제어 연동 기준으로 비교했습니다.
유도식 전도도 JUMO CTI-500. 전극이 매체에 닿지 않아 오염에 강하고, 염도 환산값을 전해 전류 제어에 바로 연동할 수 있습니다.
세 번째 단계가 규진테크의 핵심입니다. 견적 한 장이 아니라, 고를 수 있는 비교안을 드립니다.
측정 대상, 설치 환경, 기존 장비, 예산 범위를 듣습니다.
필요하면 직접 방문해 배관, 매체, 신호 체계를 확인합니다.
측정 원리와 구성이 다른 세 가지 안을 기준별로 비교해 제출합니다.
선택안에 맞춰 조립, 설치, 시운전까지 진행합니다.
교정 주기, 소모품 교체, 장애 대응을 이어서 관리합니다.
부산·울산·경남·대구·경북, 영남권 산업 현장을 전담합니다.
BWMS 염도·전도도, 선박 온도·압력 계측
공정 계측, 내약품 센서, 컨트롤러·기록계
냉각수 모니터링, PICV 밸브 제어, 블로다운
정수장·수영장 잔류염소, 전기분해 차염 공정
비교안의 바탕은 검증된 글로벌 브랜드와의 공식 파트너십입니다.
1948년 설립된 독일 계측·제어 전문 기업. 온도, 압력, 수질 분석부터 컨트롤러와 기록계까지 공정 계측 전반을 다룹니다.
1847년 설립된 독일 기술 기업. 그중 Smart Infrastructure 사업부는 빌딩과 인프라의 공조·자동화를 담당합니다. 규진테크는 HVAC 제어밸브·액추에이터와 빌딩용 센서·컨트롤러를 비교안에 함께 담습니다.
계측·제어 설계, 제품 선정, 시운전, 사후 관리는 규진테크가 직접 맡고, 제어반 제작과 시공은 검증된 협력사와 함께 진행합니다. 처음부터 끝까지 한 팀이 책임집니다.
규진테크는 JUMO 영남 총괄 대리점이자 SIEMENS Smart Infrastructure 사업부의 Authorized Partner입니다. 두 브랜드의 제품군을 바탕으로 현장에 맞는 구성을 비교해 제안합니다.
됩니다. 교체용 소모품이나 단품도 문의해 주세요. 단종 모델이라면 대체품 비교안을 함께 드립니다.
부산·울산·경남·대구·경북 영남권 고객을 전담합니다. 현장 방문과 사후 관리가 가능한 범위에서 책임지고 지원하기 위해서입니다.
아래 네 가지만 보내주시면 검토를 시작합니다. 정확하지 않아도 괜찮습니다.